Mitra Strategis

 Kemitraan strategis (lihat juga aliansi strategis) adalah hubungan antara dua perusahaan komersial, biasanya diformalkan oleh satu atau lebih kontrak bisnis. Kemitraan strategis biasanya kurang dari entitas kemitraan hukum, agensi, atau hubungan afiliasi perusahaan. Kemitraan strategis dapat mengambil berbagai bentuk dari perjanjian berjabat tangan, kerja sama kontrak hingga aliansi ekuitas, baik pembentukan usaha patungan atau kepemilikan silang satu sama lain.

Presiden Polandia Andrzej Duda dan sekretaris jenderal Komunis Tiongkok Xi Jinping menandatangani deklarasi kemitraan strategis pada Juni 2016

Biasanya, dua perusahaan membentuk kemitraan strategis ketika masing-masing memiliki satu atau lebih aset bisnis atau memiliki keahlian yang akan membantu yang lain dengan meningkatkan bisnis mereka. Ini juga bisa berarti, bahwa satu perusahaan membantu perusahaan lain memperluas pasar mereka ke pasar lain, dengan membantu beberapa keahlian. Menurut Cohen dan Levinthal, keahlian in-house yang cukup besar yang melengkapi aktivitas teknologi mitranya merupakan syarat yang diperlukan untuk keberhasilan eksploitasi pengetahuan dan kemampuan teknologi di luar batas mereka. [Rujukan?] [1] Kemitraan strategis dapat berkembang dalam hubungan outsourcing di mana para pihak berkeinginan untuk mencapai manfaat dan inovasi “win-win” jangka panjang berdasarkan hasil yang diinginkan bersama.

Tidak masalah apakah kontrak bisnis ditandatangani, antara kedua belah pihak, atau tidak, hubungan berbasis kepercayaan antara mitra sangat diperlukan.

Satu kemitraan strategis yang umum melibatkan satu perusahaan yang menyediakan layanan rekayasa, manufaktur, atau pengembangan produk, bermitra dengan perusahaan wirausaha atau penemu yang lebih kecil untuk menciptakan produk baru yang terspesialisasi. Biasanya, perusahaan yang lebih besar memasok modal, dan pengembangan produk, pemasaran, manufaktur, dan kemampuan distribusi yang diperlukan, sedangkan perusahaan yang lebih kecil memasok keahlian teknis atau kreatif khusus.

Kemitraan strategis umum lainnya melibatkan produsen/pemasok yang bermitra dengan distributor atau konsumen grosir. Alih-alih mendekati transaksi antara perusahaan sebagai tautan sederhana dalam rantai pasokan produk atau layanan, kedua perusahaan membentuk hubungan yang lebih dekat di mana mereka saling berpartisipasi dalam periklanan, pemasaran, branding, pengembangan produk, dan fungsi bisnis lainnya. Sebagai contoh, pabrikan otomotif dapat membentuk kemitraan strategis dengan pemasok suku cadangnya, atau distributor musik dengan label rekaman.

Kegiatan kemitraan strategis juga dapat mencakup departemen penelitian & pengembangan bersama antara mitra. Ini membutuhkan tingkat berbagi pengetahuan yang lebih tinggi serta tingkat berbagi kemampuan teknologi yang lebih tinggi. Namun dengan demikian, biaya dan risiko inovasi dapat disebarkan di antara para mitra.[2]

Kemitraan strategis juga telah muncul untuk memecahkan banyak masalah bisnis perusahaan. Buku Vested: How P&G, McDonald's and Microsoft are Redefining Winning in Business Relationships[3] menampilkan kemitraan strategis dalam hubungan outsourcing proses bisnis berskala besar, proyek infrastruktur publik-swasta, manajemen fasilitas, dan hubungan rantai pasokan. Sumber strategis kontemporer dan proses pengadaan memungkinkan organisasi untuk menggunakan model bisnis berbasis kinerja atau vested sourcing untuk membangun hubungan pemasok strategis.[4]

Ada banyak keuntungan untuk menciptakan kemitraan strategis. Seperti yang dinyatakan Robert M. Grant dalam bukunya Analisis Strategi Kontemporer, "Untuk strategi lengkap, berlawanan dengan proyek individu, menciptakan nilai opsi berarti memposisikan perusahaan sedemikian rupa sehingga beragam peluang menjadi tersedia".[5] Perusahaan yang memanfaatkan kemitraan strategis dapat memanfaatkan kekuatan perusahaan lain untuk membuat kedua perusahaan lebih kuat dalam jangka panjang.

Kemitraan strategis menimbulkan pertanyaan tentang penemuan bersama dan kepemilikan kekayaan intelektual lainnya, transfer teknologi, eksklusivitas, persaingan, mempekerjakan karyawan, hak atas peluang bisnis yang diciptakan selama kemitraan, pembagian keuntungan dan biaya, durasi dan pemutusan hubungan , dan banyak masalah bisnis lainnya. Risiko lain dari kemitraan strategis, terutama antara pabrikan dan pemasok utama, adalah potensi integrasi ke depan oleh pemasok utama.[6] Juga perkembangan atau rencana pengembangan yang berbeda dapat menyebabkan kemitraan strategis yang rusak. Akibatnya, hubungan tersebut seringkali rumit, dan dapat dinegosiasikan secara ekstensif. Kemitraan strategis juga rawan konflik.[7] University of Tennessee telah melakukan penelitian yang signifikan dalam kemitraan strategis, terutama di bidang hubungan outsourcing strategis.[8]